巨明：差異化是玉米機市場破局關(guān)鍵
作者：本站編輯 來源：原創(chuàng) 發(fā)布日期：2025-08-04 瀏覽次數(shù)：
在農(nóng)業(yè)機械行業(yè)深度調(diào)整的2025年，玉米收獲機市場正經(jīng)歷著前所未有的變革。傳統(tǒng)“內(nèi)卷式”競爭逐漸失效，產(chǎn)品同質(zhì)化、需求兩極分化、用戶收益下降等矛盾日益凸顯。作為國內(nèi)玉米機領(lǐng)域的老牌企業(yè)，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展集團所屬的山東巨明機械有限公司（以下簡稱“巨明公司”）如何應(yīng)對這場行業(yè)變局？日前，記者專程赴淄博進行采訪了解到其戰(zhàn)略布局與市場實踐，或為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供啟示。
市場突圍密碼：性價比與差異化并舉
“當(dāng)前玉米機市場確實處于調(diào)整期，但機會永遠藏在結(jié)構(gòu)性變化中。”巨明公司營銷事業(yè)部總監(jiān)吳國忠在訪談中直言。數(shù)據(jù)顯示，2025年1—6月，巨明玉米收獲機補貼銷量位列行業(yè)第九，主銷區(qū)域位于東北地區(qū)。
“東北用戶對玉米機的需求非常務(wù)實：既要適應(yīng)大壟密植、秸稈還田等復(fù)雜農(nóng)藝，又要控制購置成本。”巨明公司技術(shù)分管領(lǐng)導(dǎo)高奎增介紹，針對這一需求，巨明公司推出4行、5行等主銷機型，通過核心零部件自制（變速箱、橋箱等自制率超70%）降低生產(chǎn)成本，同時優(yōu)化產(chǎn)品適應(yīng)性。例如，針對遼寧、吉林中小型農(nóng)場，其2—4行莖穗兼收機型可實現(xiàn)秸稈粉碎與玉米收獲同步完成，單臺作業(yè)效率提升30%，燃油消耗降低15%。
但突圍并非僅靠性價比。巨明公司管理層意識到，在存量市場競爭中，“差異化”才是破局關(guān)鍵。2025年，企業(yè)加速拓展制種玉米收獲、丘陵山地專用機型等細分領(lǐng)域，推出覆蓋2行至5行的全系列產(chǎn)品。
從“制造”到“智造”：雙核兩翼戰(zhàn)略的深層變革
面對行業(yè)“內(nèi)卷式”競爭向高質(zhì)量競爭的轉(zhuǎn)型，巨明公司提出“雙核兩翼”戰(zhàn)略框架，其本質(zhì)是技術(shù)自主與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的雙重突破。在農(nóng)業(yè)機械行業(yè)從同質(zhì)化競爭向價值創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，巨明公司的"雙核兩翼"戰(zhàn)略框架，為傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了具有行業(yè)借鑒意義的范式。這一戰(zhàn)略的本質(zhì)，在于通過技術(shù)創(chuàng)新突破與產(chǎn)業(yè)生態(tài)重構(gòu)的雙重路徑，實現(xiàn)從規(guī)模擴張到質(zhì)量引領(lǐng)的跨越。
在核心技術(shù)突破層面，巨明公司構(gòu)建了"雙核驅(qū)動"的創(chuàng)新體系。一方面，在收獲機械領(lǐng)域，通過與院士團隊的產(chǎn)學(xué)研深度合作，將新能源技術(shù)與智能控制系統(tǒng)深度融合，開發(fā)出具備自適應(yīng)作業(yè)能力的綠色農(nóng)機產(chǎn)品。這種技術(shù)迭代不僅提升了作業(yè)效率，更推動國產(chǎn)農(nóng)機在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵突破。另一方面，在動力機械板塊，企業(yè)聚焦大馬力拖拉機的國產(chǎn)化替代，通過攻克動力傳輸與智能控制的核心算法，成功提升產(chǎn)品智能化水平。這種雙軌并進的技術(shù)突破，有效解決了產(chǎn)品"大而不強"的痛點。
在產(chǎn)業(yè)價值重構(gòu)層面，巨明公司打造的"兩翼協(xié)同"模式更具效果。通過垂直整合戰(zhàn)略，巨明公司將70%以上的核心零部件納入自制體系，這既保障了供應(yīng)鏈安全，更通過工藝革新實現(xiàn)了質(zhì)量躍升。淘汰傳統(tǒng)加工設(shè)備、引入智能化生產(chǎn)線后，產(chǎn)品一致性的提升直接推動了玉米機的可靠性升級。更值得關(guān)注的是，巨明公司以核心部件為基礎(chǔ)，通過模塊化組合開發(fā)出莖穗兼收型玉米收獲機等差異化產(chǎn)品，成功切入高附加值細分市場。這種"基礎(chǔ)部件+高端整機"的組合策略，不僅優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更構(gòu)建起抵御市場波動的價值護城河。
從行業(yè)演進視角觀察，巨明公司的轉(zhuǎn)型實踐揭示了農(nóng)機制造業(yè)的發(fā)展新趨勢：當(dāng)市場增量空間收窄，企業(yè)的競爭焦點必須從產(chǎn)能規(guī)模轉(zhuǎn)向技術(shù)密度，從單一產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)向系統(tǒng)解決方案提供。通過構(gòu)建"技術(shù)自主—產(chǎn)品迭代—生態(tài)共建"的良性循環(huán)，傳統(tǒng)制造企業(yè)完全可以在存量市場中開辟新的增長極。
穿越周期：布局新能源與全球化
巨明公司黨委書記、董事長郭亮指出，面向未來，巨明公司將加速新能源技術(shù)的布局，與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴探索農(nóng)機低碳化方案；針對東南亞、非洲等市場，巨明公司建立本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，輸出經(jīng)過驗證的高端機型，形成"標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品+場景適配"的出海模式。
面對挑戰(zhàn)巨明人坦言，當(dāng)前市場存在“兩極分化”：高端市場被進口品牌壟斷，低端市場陷入價格戰(zhàn)。對此，巨明公司的應(yīng)對策略是“向上突破技術(shù)天花板，向下扎根細分需求”。例如，針對黑龍江大型農(nóng)場，開發(fā)六行及以上玉米收獲機；針對西南丘陵山區(qū)，推出折疊式小型機，適配坡地作業(yè)。
國家政策導(dǎo)向為轉(zhuǎn)型提供重要支撐，農(nóng)機購置補貼向綠色智能裝備傾斜的政策紅利，加速行業(yè)洗牌。巨明公司通過提前布局新能源與智能技術(shù)，在獲取政策支持、參與標(biāo)準(zhǔn)制定等方面占據(jù)先機。這場從"規(guī)模擴張"到"質(zhì)量引領(lǐng)"的變革中，巨明公司正以技術(shù)自主與生態(tài)構(gòu)建力爭實現(xiàn)雙重突破。
來源：中國農(nóng)機化導(dǎo)報
